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产业地产的本质是为地方产业发展提供有效支撑和服务的产业平台,不是以产业为幌子的地产。其核心词是"产业",不是"地产"。雷竞技|下载咨询团队多年的项目操盘经历,从开发商角度对产业地产的开发和运营形成了独有的认识和经验,从拿地环节开始,从一级开发、二级开发到三级运营的各个环节,都能够提供特别的价值。雷竞技|下载地产咨询业务板块能为企业提供产业地产"拿地策划 项目规划定位 招商策划 运营体系设计 的一体化咨询服务"

产业咨询服务的内容与价值

1.拿地环节:节约拿地成本,提高项目成功率

随着地方政府对纯地产开发越来越谨慎,对产业发展的需求越来越迫切,像过去靠简单概念拿地越来越难;同时,随着中央反腐力度的加大,过去靠关系拿地的方式也难以为继。
地方政府迫切希望发展产业,所以拿地环节必须把项目对地方产业发展的作用讲清楚,把项目的独特性和典型性讲实、讲透,才能可能得到政府的认可。当然,企业的实力和拥有的资源也十分重要,雷竞技|下载咨询团队有丰富的经验和独特的思路,通过合理的包装和策划,让地方政府对企业的实力和项目的可信度更加认可,从而大大增加拿地的成功率,同时还可能降低拿地的成本。

2.规划环节:准确选定产业定位,优化空间布局和产品设计

项目分几期建设?在空间上怎么布局?建筑形态怎么设计?不同类型的产品如何搭配?每期各建多少?这是在建设前必须回答的最基本问题;否则,建筑设计无法做,园区也无法动工建设。但园区空间和产品建筑都是为产业发展服务的,不同的产业定位,不同的功能定位,对建筑产品的要求有明显差异,所以规划建设之初要回答的首要问题就是园区要重点做什么产业?具备什么功能?定位什么客户?
雷竞技|下载咨询团队基于对产业发展规律和发展条件的深刻理解,能够为项目找准科学的产业定位,并根据产业的需求和未来客户的要求,优化功能的布局和产品形态的设计。

3.招商环节:锁定招商对象,优化招商方法

招商必须要回答三个最基本的问题:招谁?客户为什么来?怎么招?
3.1 招谁?需要明确招什么行业?招产业链哪些环节的企业?招什么类型的企业?到什么地方招?对企业有什么具体的选择标准?
3.2 客户为什么来?要站在目标招商企业的角度,分析他们愿意入驻的原因,方便的交通?优美的环境?舒适的生活配套?完善的产业配套?较低的租售价格?等等因素,只有研究分析清楚,才能找到说服企业入驻的充足理由。
3.3 怎么招?通过什么渠道宣传?怎么宣传?通过哪些渠道联系目标企业?如何与目标企业进行专业有效地沟通?
结合目标招商企业的实际需要,挖掘提炼项目的优势,并锁定目标企业,进行有针对的定向招商。

4.运营环节:打造专业服务体系,构建园区核心竞争力

产业地产的核心价值不是一栋栋建筑,而是为入驻企业带来的各种支持和服务,所以产业地产投资商必须要从开发商转变为运营服务商。
雷竞技|下载咨询通过运营服务体系的设计,为园区打造差异化的竞争力,运营服务体系包括三方面:一是基础行政服务,主要是行政审批类事务;二是增值的专业服务,如法律、财务、招聘、管理、融资等专业服务;三是个性的产业服务,如孵化、技术、市场、行业信息服务等。
由于产业地产的开发运营,本身就是承担了部分过去由政府承担的产业发展职能,所以在运营服务的过程中,要善于把政府的资源整合进来。但如何整合却大有学问,雷竞技|下载咨询在这方面也有独特的见解。
雷竞技|下载咨询通过合理的产业定位、优化的产品设计、精准地招商策划和完善的服务体系设计,系统地提升园区软实力,从根本上解决招商难的问题。

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